Obiettivi del corso
Il corso forma professionisti capaci di gestire gli acquisti, sviluppare strategie commerciali e coordinare le attività retail nel settore moda e lusso. I partecipanti acquisiranno competenze nella selezione delle collezioni, nell’analisi dei trend, nella gestione del punto vendita e nell’ottimizzazione delle performance commerciali.
Modulo 1 – Il Sistema Moda e il Fashion Retail
- Il mercato della moda nazionale e internazionale
- Fashion retail: modelli di business
- Brand premium, luxury e fast fashion
- Evoluzione del ruolo del Fashion Buyer
- Il Retail Manager: competenze e responsabilità
Modulo 2 – Trend Forecasting e Analisi di Mercato
- Analisi dei trend moda
- Ricerca di mercato
- Fashion forecasting
- Studio dei competitor
- Analisi del target
- Posizionamento del brand
Modulo 3 – Buying Strategy e Pianificazione degli Acquisti
- Processo di acquisto nel fashion
- Definizione dell’assortimento
- Calendario acquisti
- Budget acquisti
- Gestione delle collezioni
- Rapporti con fornitori e showroom
- Negoziazione commerciale
Modulo 4 – Retail Management
- Organizzazione del punto vendita
- Store Management
- Gestione del team
- Customer Experience
- Fidelizzazione del cliente
- Gestione operativa dello store
Modulo 5 – Retail Marketing e Visual Merchandising
- Layout del punto vendita
- Esposizione delle collezioni
- Tecniche di Visual Merchandising
- Cross-selling e upselling
- Campagne promozionali
- Eventi in store
Modulo 6 – Budget, KPI e Performance
- Analisi delle vendite
- Sell-in e sell-out
- Marginalità
- Mark-up e markdown
- Rotazione dello stock
- KPI del retail
- Reportistica commerciale
Modulo 7 – Digital Fashion Retail e Omnichannel
- E-commerce fashion
- Omnichannel retail
- Marketplace
- CRM e fidelizzazione digitale
- Social commerce
- Click & Collect
Modulo 8 – Intelligenza Artificiale nel Fashion Buying
- AI per l’analisi dei trend
- AI per la previsione della domanda
- Generazione di report e dashboard
- Automazione della pianificazione degli acquisti
- AI per strategie commerciali
Competenze in uscita
Al termine del corso il partecipante sarà in grado di:
- Analizzare il mercato fashion e i trend internazionali.
- Pianificare gli acquisti e costruire un assortimento di collezione.
- Gestire budget, margini e fornitori.
- Coordinare un punto vendita o una rete retail.
- Interpretare KPI commerciali e dati di vendita.
- Organizzare visual merchandising e strategie promozionali.
- Utilizzare strumenti digitali e Intelligenza Artificiale per analisi e pianificazione.
- Sviluppare strategie omnicanale per il retail.
Verifica finale
- Test a risposta multipla
- Valutazione del project work finale
Attestato
Al termine del corso viene rilasciato l’Attestato di Frequenza con Profitto.
Sbocchi professionali
Il corso prepara a ricoprire ruoli quali:
- Fashion Buyer
- Junior Buyer
- Retail Manager
- Store Manager
- Area Retail Coordinator
- Category Manager Fashion
- Merchandise Planner
- Retail Operations Specialist
- Fashion Brand Consultant
- E-commerce & Retail Coordinator